Техника эффективных продаж

Опубликована: 03-12-2014 | Автор: Сергей Черняев | Категория: Размышление о жизни Метки:
6 комментариев

Техника эффективных продаж

Приветствую Вас, дорогие друзья, постоянные читатели блога «Покорители мечты»

Хочу поделиться интересной темой «Техника эффективных продаж» или «Забота о людях без навязчивого спама».

Каждый день ко мне на почту приходит куча спама от людей или компаний, которых я вовсе не знаю. Они пытаются мне впихнуть (продать) то, что мне абсолютно не нужно, даже не спросив в чем я действительно нуждаюсь и за, что я с радостью готов заплатить.

Именно поэтому столкнувшись с такой ситуацией думаю, как и Вы, дорогие друзья, я решил раскрыть эту тему в своей статье «техника эффективных продаж«.

Сегодня мы не будем говорить о технических приемах и инструментах которые помогут нам совершать продажи, мы лишь поговорим о том, как строить отношения с клиентами и партнерами применяя простую технику, об этом мы поговорим в других моих статьях. Подпишитесь на обновление блога, чтобы быть в курсе!

Итак, сегодня мы разберем 7 важных принципов техники эффективной продажи, объявляя войну спаму, навязчивости и безграмотности в сфере эффективных продаж.

 Техника эффективных продаж — в начале давайте что-то бесплатно

Здесь приходит в действие закон взаимности: «вначале отдай что-то ценное, чтобы потом приобрести».

Заинтересовывайте только ценностью!

Пример:

 — если Вы занимаетесь инфо бизнесом

Дайте людям вначале какую-то изюминку, которая будет ценна Вашим потенциальным покупателям.Когда покупатель вкусит, что этот товар качественный, то он без проблем купит у Вас платный товар.

Так происходит у меня. Прежде чем что-нибудь купить я пробую на вкус бесплатность, если вижу ценность, то приобретаю платный продукт. Результат ошеломляющий.

— если Вы занимаетесь млм бизнесом

Дайте людям какой-то Ваш бесплатный продукт или же просто подарите каталог Вашей компании, Вы тем самым знакомите человека с товаром, с собой как личностью, что намного эффективней, чем навязываться или рассылать спам.

Вообщем чем бы Вы не занимались, используйте этот принцип « в начале дай, чтобы потом получить»

  Техника эффективных продаж — общайтесь, дружите

Когда Вы что-то дали человеку бесплатно, Вы почти приобрели друга, люди любят получать бесплатность.

Следующий шаг постараться расположить к общению партнера или клиента, если есть такая возможность подружиться. Ключ «расположения к людям», ведь мало, кто спрашивает их чем они живут и с какими сложностями сталкиваются. Большинство пытается просто впихнуть свой товар или услугу

Дружба с партнерами и клиентами позволяет строить успешный и стабильный бизнес, продавая продукты или бизнес возможности.

monetizaciya_trafika

Пример:

Если у Вас есть блог или страница в социальных сетях, старайтесь всегда отвечать на комментарии или вопросы. Старайтесь отвечать всем и другие увидят что Вы отвечаете и будут также задавать Вам вопросы

Техника эффективных продаж — выявляйте потребность

Самое главное качество в общении для выявления потребностей это умение слушать. Слушайте какие наболевшие вопросы есть у Вашего клиента или партнера. Это и будет следующим ключом эффективной продажи под названием «Решайте проблемы!»

Людям нужны решения их проблемы, а не Ваши товары и бизнесы

Пример:

Если на блоге мне оставили комментарий, и автор комментария пишет: «Хочу создать блог, но не знаю, как», то соответственно его проблема, как создать блог. Теперь мне осталось предложить свою услугу, и я думаю он с радостью приобретет то, что решит его проблему.

Техника эффективных продаж — помогите людям

Не бросайте им кучу информации, проявите терпение, выслушайте, подскажите, вообщем сделайте все по высшему разряду.

А также если вопросы слишком длинные и можно решить вопрос порекомендовав книгу или диск, который исчерпывающе ответит на вопрос – рекомендуйте. Даже если это не Ваш информационный товар, рекомендуйте партнерские товары, ведь наша задача не просто пропихнуть свой товар, но удовлетворить потребность клиента или партнера

Пример:

Иногда бывает, ко мне обращаются люди с такими простыми задачами, как создать объявление в яндекс директ и бывает приходится потратить время на объяснения, но на выходе получаешь довольного клиента.

Техника эффективных продаж — продавайте

Понимаю, Вам хотелось продать еще с самого начала, но вначале нужно сделать то, что описано выше.

Не бойтесь осуществлять продажу, если человек уже воспользовался Вашим бесплатным продуктом, нашел в нем ценность, значит он уже готов купить платный продукт, объясняйте людям, что каждый труд должен быть вознагражден.

Техника эффективных продаж — любите людей, даже если у Вас ничего не покупают

Если у Вас ничего не купили, просто примите, что Ваша ценность еще не сильно высока для этого человека- повышайте свою ценность: читайте книги, слушайте диски, посещайте семинары.

Пример:

Очень много людей приходит ко мне на блог и ничего не покупают, но я очень рад визиту каждого посетителя, ведь моя задача не просто продать, но помочь человеку решить его проблему и чем больше людям я смогу помочь, тем больше из этих людей станут моими довольными клиентами и партнерами в бизнесе.

Техника эффективнх продаж — проявите терпение

Вы можете сказать: «Сергей, но ведь продажу можно заключить намного быстрее» — можно, но будет ли такая продажа, удовлетворяющая потребности клиента, принесет ли она радость ему, будет ли такая продажа долгосрочной перспективой или же это просто впаривание товара или услуги. Вот в чем вопрос?

Итак, подведем итог: техника эффективных продаж это не просто набор слов, а действительно искусство или как мы еще говорим техника. Если мы обучимся этой технике эффективных продаж, то сможем приобрести драгоценный опыт и значительно увеличить свой доход.

Лично я каждый день пересматриваю свою технику насколько я умею грамотно продавать и мы с Вами уяснили это в начале должна быть бесплатность, позже общение и даже дружба, выявление настоящей потребности, искренняя помощь людям, открытая продажа, не забывайте о любви если у Вас ничего не покупают ну и конечно же проявите терпение. Вот что значит истинная техника эффективных продаж.

Интересное Видео от Евгения Котова «Техника продаж»

Автор блога: Сергей Черняев

Поделись в социальных сетях

Комментарии:

Комментарии: 6 комментариев

Работаю в сфере прямых продаж. Помогли выстроить в голове алгоритм приобретения постоянных довольных клиентов. Спасибо!

Анастасия, алгоритм выстроить можно, но все зависит от специфики вашего товара и всей деятельности.

[…] свою помощь, обязательно прочитайте статью «Как продавать не навязываясь», где узнаете, как правильно продавать. Используйте […]

Куплю блог. Антон Клонов.

Куплю блог. Антон Клонов.

Куплю блог. Антон Клонов.

Написать комментарий